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丁昶文 | 2017-12-18
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[趨勢解讀] 自品牌

在分享過「微商‧為商」一文之後,這篇要跟大家分享的是「自品牌」的趨勢。

這個現象解釋了我心中許多觀察已久的問題,也說明了現在年輕人都在忙些什麼,想些什麼。若你想更貼近現在的世代,那就得好好思考自品牌的意義了。

‧ We media 已經過去。

幾年前當網路訊息開始從主流的媒體轉變成由其他的小眾或個人媒體發出後,市場就喊出了「We, media」的說法。

這有它的時間和技術背景,但其實不太符合現實。

因為對媒體來說,廣告和業配是他們的收入來源,有龐大而健全的廣告業務體系在維持它的運作;但是對自媒體的人們來說,誰會給他們錢?這個機制並沒有那麼健全。

當初雖然有些網路廣告,現在有些業配文,但是你的讀者或粉絲若是每天看你業配也會煩,所以這些收入其實也有瓶頸。

‧ 自品牌意識抬頭

這個例子其實非常多,像是以揪團購起家的 486,現在很多的網紅,不論是帥的、醜的、胡說八道的,只要有他個人的特色,都總是能有一群人追隨。

而這些人為什麼不以自媒體自居,而比較像自品牌?

原因在於價值的累積和獲利模式。

每個人都要生活,都要賺錢,若以自媒體當定位,就是發發業配文賺些廣告費,收入來源是很單薄的。所以很多人的走法最後就往自品牌靠攏了,打自己的品牌,賣自己的產品,並不會跟業配衝突,但卻更有發展性。

‧ 搞品牌很難嗎?

以前大家總說要搞品牌就要準備燒錢.....或許啦。但那是以傳統商業模式下的大集團思維看事情,就像找林志玲作活動一樣,最極端的規格,當然是很可觀的預算。

但對於網民來說,像最近很紅的嘖嘖杯,她如果沒有跟廠商把關係搞砸,其實她就創好一個品牌了。

所以,你可以發現現在這類的小品牌超多,人家也都頗自得其樂的。

‧ 搞產品很難嗎?

就現在來說,至少透明很多,而且在大品牌過度集中的情況下,很多小廠對訂單的門檻也下降了,所以只要有心,其實不難,甚至有些人是自己搞工作室弄個小工廠自己來。這當中難免交點學費,但對搞品牌的人來說,至少花的甘願,而且又可以拿來當故事行銷。

‧結語

因此,在現在通訊系統極度發達、社群平台舖天蓋地的聲勢下,現在的人們開始很重視自己的包裝、影響力的累積,進而積極的佈局自己的品牌事業。而這樣的功課只要作得夠多,就很有可能超越眾多中小企業,除了可能賺到他們的業配預算外,甚至有可能搶下他們的市場。

這可以說是在低薪環境下,個人與企業之間的競爭,比的就是誰能用比對方更多的資源,更低的成本,更好的產品體驗去說服消費者。

這點,值得所有人從群我不同的角度去思考因應之道。

否則你會發現現在一些年輕人只憑著一點特色就年收破百萬,大概會很嘔吧?但若看懂趨勢的發展,或許你能作得更好。