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丁昶文 | 2017-12-17
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[趨勢解讀] 微商。為商

今年的市場生態有點不同,變化極大,所以原本我都是在農曆年期間進行公司策略調整和系統升級改造的,今年從12月就著手進行。

這一波的改造和過去有些不同,不是著重在程序的簡化、自動化,而是進行系統整合和體質改造。

這將近一個月下來,發現很多轉變的訊息值得眾人留意,所以寫出來跟大家分享。

最近幾年不論從雲端、大數據、VR、AR、AI、IoT、ICT、ICO、比特幣、⋯⋯等等的很多技術,都共同的指出一個關鍵問題 --- Stand for yourself.

過去,我們會依賴自己的電腦放所有的東西,現在都在雲端;以前要去那裡需要有地圖,現在都導航,以後甚至都 VR+AR 都能指引;以前要家庭自動化、工廠自動化很難,現在幾乎新的家電都得支援手機 app 遠端操控具備 IoT 賣點;現在的通訊越來越多都在 app 上,而不在紙上或電線上;現在的錢也越來越多是透過訊號的傳遞,而不是面交模式當面支付、⋯⋯

這種種的發展突顯了一個很大的問題,就是如果你只想依附在某個組織下生存,那麼你會顯得何其微小。相反的,若你能利用上述的這種種產品、技術或應用,你又會變得何其巨大。因此,重點就出來了......如何應用?用在那裡?

先回答用在那裡,所以這篇的標題才會以微商破題。

微商或許有人為直接認為是直銷或傳銷,但建議你先把這想法放一邊。在我這段時間的研究和觀察,以及從大數據裡看到的趨勢,你應該試著從「最小單位的事業體」來解讀它。關於這點,連政府都有相對應的政策修正,就是幾年前就已經開放資本額限制,一元也可以開公司。所以,未來的「商業體」會有很大的不同。

當然,你說我在公司幹得好好的,沒事搞這麼累幹嘛?這是肯定的。如果你有公司願意養,當然OK,但現在的趨勢是企業越來越不想養人,越來越自動化。越早脫離的人要生存就勢必得走向微商模式,他們會反過來搶你的飯碗,甚至搶你公司的生意。因為當他在公司裡似乎很小,但他離開後可以變得比過去大得多。

第二個重點在於為商,那麼你想作怎樣的生意?

多數人絕對會以自己有優勢的點切入,然後廣泛收集各種對自己有幫助的知識、工具、人脈,再積極的開發客戶、建立體系。因此,這個基本的程序邏輯就清楚的說明了為何現在很多產業的生態變得十分混亂。因為每個人都在 stand for themselves,都在販賣自己,替自己接單作生意。

自己也變成一個商品,也是當優勢累積後最有感的點。相反的,如果你不把自己當商品,就得去找更多有賣點的標的當作商品來賣。有了銷售的標的之後,再來就是行銷的各項操作知識、手法和工作過程。因此,從這點來看,就知道為什麼現在一堆在賣行銷知識的廣告了。因為這些人有看到這樣的市場發展,但又一樣的選擇台灣最喜歡的模式---補習上課當學生。這樣的模式短期內可行(騙得到錢),但最後會變龐氏騙局,永遠在洗下線。長遠的作法應該是用這樣的行銷模式去建構可行的事業體系,而不是靠賣影片賺錢。

結語,

不論如何,市場的發展勢必會往這樣的方向前進。當未來的世界越來越多被操控在世界級的財團裡,而工作又快速的被機器和 AI 所取代,人們必須找到自己獨特的價值然後銷售獲利,這樣才能面對未來世界的挑戰。

Stand for yourself or die!